feb 20, 2017
行業(yè)資訊
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在2017年，成功與失敗的外貿(mào)企業(yè)之間的差異在于外貿(mào)網(wǎng)站在Google上強(qiáng)大的曝光度。對(duì)于很多營(yíng)銷人員來說，谷歌搜索流量在強(qiáng)大的外貿(mào)網(wǎng)站曝光度中扮演了重要角色，相應(yīng)的，搜索流量也取決于與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的優(yōu)質(zhì)鏈接。
鏈接可以提升網(wǎng)頁(yè)在谷歌網(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果的排名和知名度。當(dāng)你的國(guó)外買家用戶搜索與你業(yè)務(wù)相關(guān)的術(shù)語時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站有著良好的品牌形象，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)曝光度和更多的訪問量。
如果你決定在2017年的時(shí)候，雇傭一個(gè)Google SEO公司來為你的網(wǎng)站建設(shè)鏈接的話，你就需要審查多家SEO公司。 推薦相關(guān)閱讀: 尋找SEO公司需要注意的五個(gè)基本點(diǎn)。
這可不是小任務(wù)，就這么說吧：
正如我所說的，在目前的Google SEO市場(chǎng)，低劣的SEO公司依舊非常普遍。
更糟的是，低質(zhì)量的SEO公司通常用提供“保證谷歌排名”來吸引那些不懂SEO的人。
與高質(zhì)量Google SEO服務(wù)相比，低劣SEO公司尤其還提供了看上去更優(yōu)惠得多的價(jià)格。
這些低劣SEO公司這都為那些想要在網(wǎng)絡(luò)上建立更為強(qiáng)大的曝光度的合法企業(yè)制造了陷阱。
當(dāng)預(yù)算是個(gè)問題的時(shí)候——當(dāng)然，預(yù)算永遠(yuǎn)都是個(gè)問題——營(yíng)銷人員和企業(yè)主誰要是不夠了解的話，就會(huì)更容易落入低價(jià)格但高保障的銷售陷阱之中。
畢竟，一個(gè)鏈接和其他的有什么不同？是否優(yōu)秀鏈接真的有3500元以上的價(jià)值？為什么呢？這些是可以量化的嗎？是不是五個(gè)低質(zhì)量的鏈接可以抵過一個(gè)好的鏈接？為什么要支付沒有保障的服務(wù)而不是有保障的呢？
這些都是外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷人員和老板所要問的邏輯問題，但也有可能得到錯(cuò)誤的答案。購(gòu)買低質(zhì)SEO服務(wù)可能會(huì)比沒崠還要糟糕；低質(zhì)鏈接會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站產(chǎn)生負(fù)面影響，受到谷歌嚴(yán)厲的懲罰。
現(xiàn)在，我想幫你做出明確的決定。作為一個(gè)專業(yè)Google SEO公司（廈門杰贏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）的創(chuàng)始人，我創(chuàng)建這家公司目標(biāo)是為外貿(mào)企業(yè)提供可信賴的Google SEO服務(wù)。
在整個(gè)保質(zhì)的鏈接建設(shè)過程中，用戶定制化是必須的：入職培訓(xùn)，戰(zhàn)略的制定，執(zhí)行以及效果報(bào)告。為了保證效率，每一方面都需要是為你的企業(yè)量身定做的。
要做到SEO公司為新客戶申請(qǐng)專案并建立真正可取得成果的SEO效果，這其中并沒有簡(jiǎn)單的方法。
作為SEO公司，為了確保鏈接的類型是有區(qū)別的，我們要明白我們客戶的市場(chǎng)，商機(jī)，行業(yè)和產(chǎn)品或是服務(wù)。
如果你正在考慮雇傭一個(gè)SEO公司，就要讓他們解釋他們的工作是如何將為你定制的 。如果他們不這樣做，就問他們：
你們?cè)赟EO和鏈接建設(shè)行業(yè)有什么樣的經(jīng)歷？
你們是采取什么戰(zhàn)術(shù)來確保鏈接質(zhì)量的？
在SEO實(shí)際操作中，是誰指導(dǎo)的？
什么方案對(duì)我的現(xiàn)狀最有效？原因呢？
在實(shí)際操作中，由誰負(fù)責(zé)我的項(xiàng)目？
你們的推廣過程是怎樣的？
你們是用什么工具來確保鏈接案例的？
你們?nèi)绾伪O(jiān)測(cè)和報(bào)告結(jié)果呢？
我什么時(shí)候可以看到我項(xiàng)目的進(jìn)展呢？
你們的策略又是如何與谷歌站長(zhǎng)指南保持一致的呢？
我的品牌會(huì)如何線上展示出來呢？
你們?nèi)绾螌ふ益溄拥臋C(jī)會(huì)呢？
如何評(píng)估潛在的鏈接資源網(wǎng)站？
你怎樣定義一個(gè)成功的SEO項(xiàng)目？
我能給出的最簡(jiǎn)單的建議就是要如何去做。有可能影響你的目標(biāo)的一切都要提問。要問的徹底。在你簽合同或花錢之前，你應(yīng)該確切地知道你的購(gòu)買方式是什么，并且在合作中感覺舒適。
這是網(wǎng)站和品牌的大方向工作——你需要相信你的Google SEO公司。在與任何一個(gè)SEO服務(wù)商合作之前，你要清楚地了解你的鏈接是如何獲得的。
據(jù)悉，Google在海外市場(chǎng)份額已經(jīng)超過92%，一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站的流量多數(shù)來源于谷歌搜索。
將SEO作為一種分析性的、技術(shù)性的任務(wù)是很有誘惑力的。事實(shí)上，你正在招聘一家Google SEO公司，以確保你的國(guó)外客戶（和潛在用戶）的主要來源對(duì)你的品牌是有著良好的體驗(yàn)和親密度。
你不應(yīng)該只關(guān)注短期收益。Google SEO是關(guān)于趨勢(shì)的增長(zhǎng)，鏈接建設(shè)工作尤其如此。
只有與可信任的Google優(yōu)化公司合作，才能把你的網(wǎng)站很好地展示出來并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，可以達(dá)到你的營(yíng)銷目標(biāo)。雖然會(huì)有不少SEO機(jī)構(gòu)會(huì)幫助你規(guī)劃前景，但你也應(yīng)該有真誠(chéng)的，人性化交流。
非神秘化的談話。不要相信只用行話術(shù)語交流的SEO人員。
以下問題可以幫助你連接到個(gè)人水平上：
你在這家SEO公司上班多久了??？
你在這一職位做多久了呢？
你是怎么進(jìn)入SEO這一行業(yè)的？
你有過哪些SEO的經(jīng)歷？
你們公司之前有和我們這一行業(yè)的合作過嗎？
還和什么品牌合作過呢？
是什么讓你決定開始做Google SEO的？為什么？
與聯(lián)系人認(rèn)真交談，話題也不要只局限于SEO。認(rèn)真考慮一下你是否尊敬與相信這個(gè)與你談話的人。你要確保這是場(chǎng)合作而不僅僅是交易。
要清楚的是這場(chǎng)審查是雙向的。機(jī)構(gòu)只會(huì)和能給他們帶來收益的企業(yè)合作。他們會(huì)尋求了解你的業(yè)務(wù)，并詢問你有關(guān)操作，市場(chǎng)，客戶，觀眾和競(jìng)爭(zhēng)的問題。
在交談中，你要從聯(lián)系人的一些問題中察覺到他的關(guān)心與理解。問題如下：
你們公司目前有什么樣的市場(chǎng)地位？
你們的最重要的關(guān)鍵詞是哪些呢？
你會(huì)經(jīng)常跟進(jìn)關(guān)鍵詞在谷歌搜索排名嗎？那么變化又是什么呢？
一年之內(nèi)，你的期望排名是多少呢？
你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰呢？主要搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰呢？他們與你的公司又有什么區(qū)別呢？
在SEO和鏈接建設(shè)方面，你有什么經(jīng)驗(yàn)嗎？你以前和那些SEO服務(wù)商合作過呢？
你希望有機(jī)搜索（自然搜索）在你的完成業(yè)務(wù)目標(biāo)中扮演什么角色？
你有什么現(xiàn)有的合作伙伴、贊助、協(xié)會(huì)？
你是否實(shí)施其他可能影響搜索性能或機(jī)會(huì)的行為？
這些都是你的Google SEO及鏈接建設(shè)服務(wù)者所應(yīng)該問的細(xì)節(jié)性問題，這樣才能確保他們可以做到你想要的期望值。他們應(yīng)該要詢問你的業(yè)務(wù)，就好像你詢問他們的服務(wù)——你們的目標(biāo)是互惠互利的商業(yè)合作關(guān)系。
要確保合作的SEO公司是了解你的業(yè)務(wù)并且值得你的信任。如果你不相信你的聯(lián)系人或者和這類人無法溝通，那么在審查過程中就需要好好考慮了。
你要相信和你打交道的人，就像相信他們所提供的服務(wù)。
Google SEO的效果不會(huì)在一夜之間就體現(xiàn)出來。除非你面臨的是很突出的并且好解決的技術(shù)性問題，不然它需要花費(fèi)數(shù)月的時(shí)間來顯示其成長(zhǎng)趨勢(shì)。
鏈接建設(shè)也是這樣的。如果你在一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)里，那么SEO公司就會(huì)設(shè)定（并且報(bào)告）關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，用以顯示增長(zhǎng)和成功的正向指標(biāo)。
設(shè)定有意義的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)并不容易。這個(gè)一個(gè)正在進(jìn)行的你來我往的討論。你需要清楚地解釋你的商業(yè)目標(biāo)，并對(duì)SEO公司提出如何幫助你實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的問題。你應(yīng)該對(duì)SEO設(shè)置的指標(biāo)表示滿意，并清楚如何與你自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)和指標(biāo)掛鉤。
優(yōu)質(zhì)的SEO公司可能會(huì)提到這些問題:
你覺得有什么可論證的結(jié)果能表明搜索引擎優(yōu)化幫助了你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?
你是如何定義網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率的呢?
你有關(guān)注其他SEO公司嗎?
目前你有跟蹤目前的谷歌搜索排名嗎? 是否有增長(zhǎng)或波動(dòng)?
你現(xiàn)在的目標(biāo)關(guān)鍵詞是什么? 對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞做了詳盡的研究嗎?
網(wǎng)站上哪些是最重要的頁(yè)面?
你的網(wǎng)站目前有多少流量? 同上個(gè)月相比有增長(zhǎng)嗎？和去年同期比怎么樣？是否有季度性的變化？
流量增加多少是你期望的？或者說你希望得到多少轉(zhuǎn)化率?
你希望我們幫你的網(wǎng)站建設(shè)多少個(gè)鏈接?
相關(guān)的KPIs應(yīng)該與你的業(yè)務(wù)目標(biāo)相一致。Jeawin建議你建立這些基礎(chǔ)指標(biāo)：
1. 排名: 雖然不可能保證總是排在第一名, 但應(yīng)該可以看到目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名上升。
2. 關(guān)鍵詞排名上升/增加: 隨著特定關(guān)鍵詞排名的上升, 同時(shí)也應(yīng)該看到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名的上升和更多相關(guān)關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果頁(yè)面的前20位。
3. 自然搜索流量: 經(jīng)過一段時(shí)間的鏈接建設(shè)活動(dòng)后，你應(yīng)該看到目標(biāo)頁(yè)面和整個(gè)網(wǎng)站的自然搜索流量會(huì)有所增加。
評(píng)估這些指標(biāo)改變帶來的效果也很重要。這就要看轉(zhuǎn)化率, 平均訂單價(jià)值, 平均訪客收益等。
安全鏈接的過程依賴于第三方(鏈接網(wǎng)站), 從而影響谷歌排名算法(谷歌的"黑匣子")。
任何宣稱他們可以把排名做到第一的SEO公司都是騙子。
優(yōu)秀的Google SEO公司基于堅(jiān)實(shí)的研究和評(píng)估是可以做出預(yù)測(cè)的, 但很少有保證。不要輕信任何SEO公司做出的驚奇的保證, 尤其是谷歌排名。
所以該如何衡量這個(gè)問題，這個(gè)SEO公司到底能不能帶來好的結(jié)果? 那就要求提供工作證明。
你可以通過問以下幾個(gè)問題評(píng)估有意向的Google SEO公司的能力:
過去項(xiàng)目的案例研究
新老客戶的真實(shí)評(píng)價(jià)
樣板報(bào)告
他們最近獲得的鏈接
SEO戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃
內(nèi)容創(chuàng)建和推廣的案例
利基市場(chǎng)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn), 包括有哪些客戶
正規(guī)的Google SEO公司會(huì)自豪地分享他們與客戶的合作。
值得信賴的Google SEO公司是透明的服務(wù)商。
透明度是一個(gè)有信譽(yù)的SEO公司應(yīng)該提供的部分。可靠的合作伙伴不僅能讓你了解內(nèi)情, 還會(huì)與你積極溝通, 尋求你的合作。
盡早了解該SEO公司的工作透明度, 問他們的人員結(jié)構(gòu)安排的問題。如:
誰會(huì)管理我的項(xiàng)目?
是否有一個(gè)專門的聯(lián)系人? 如果有, 我怎么聯(lián)系他/她? 什么時(shí)候可以聯(lián)系?
誰將負(fù)責(zé)實(shí)際的鏈接建設(shè)工作?
外包給海外或其他地方的工作嗎?
你們公司團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是怎么樣的? 為什么?
報(bào)告結(jié)果將會(huì)是怎么樣的? 都包括什么?
每隔多長(zhǎng)時(shí)間我可以看到報(bào)告?
你的報(bào)告進(jìn)度是靈活的嗎?
我怎么查看你們是否有在優(yōu)化我的網(wǎng)站?
優(yōu)質(zhì)的谷歌排名優(yōu)化服務(wù)會(huì)提供各級(jí)透明度——從最初的銷售、發(fā)現(xiàn)過程到結(jié)論——確保你總是知道你的項(xiàng)目發(fā)展得怎么樣了。所以在簽署合同之前，應(yīng)該盡早測(cè)試他們的工作透明度。
坦誠(chéng)的溝通是一個(gè)成功的伙伴關(guān)系中至關(guān)重要的一部分。
透明度是很重要的, 你理應(yīng)看到優(yōu)化的進(jìn)程, 同時(shí)也需要溝通。 透明度將告訴你“他們是如何工作的”, 而溝通會(huì)解釋“為什么要這樣做”。
當(dāng)你與一個(gè)SEO公司談是否可以合作的時(shí)候, 問他們:
雙方溝通過程是什么樣的?
通過什么渠道(電話、電子郵件、表單提交、聊天工具等等)可以聯(lián)系?
多經(jīng)常會(huì)討論這個(gè)項(xiàng)目?
每次討論的內(nèi)容包括什么?
你希望我們?cè)谶@些討論中提些什么?
我可以在不是規(guī)定的時(shí)間聯(lián)系你嗎?
你們能提供谷歌SEO以外的咨詢回答嗎(頁(yè)面、內(nèi)容、社交等)?
Google SEO隨時(shí)間而變化, 所以你要問負(fù)責(zé)管理你的項(xiàng)目的人, 以便他們做出改變或調(diào)整。相反, 如果在你這邊有變化(比如你推出一個(gè)新產(chǎn)品/項(xiàng)目), 你會(huì)希望能夠與SEO團(tuán)隊(duì)溝通與合作,以確保你的Google SEO更加高效。
溝通是對(duì)鏈接建設(shè)取得效果是至關(guān)重要的——你需要清楚地知道如何以及何時(shí)可以聯(lián)系到你的負(fù)責(zé)人。
Google SEO行業(yè)在過去的五年里成熟了很多, 但并不是每一個(gè)SEO公司都跟上了步伐。
如果你打算把SEO工作外包給SEO公司,你需要花時(shí)間來進(jìn)行盡職調(diào)查和審查搜索引擎優(yōu)化或鏈接建設(shè)公司。
大部分人都很容易被擔(dān)保承諾和低價(jià)格誘惑, 但不幸的是這些往往是低層次的服務(wù)。與你期望合作的Google SEO服務(wù)商進(jìn)行一段長(zhǎng)時(shí)間的，坦誠(chéng)的對(duì)話。問他們的程序, 溝通方式、透明度、客制化服務(wù)和報(bào)告。
你應(yīng)該尋找一個(gè)可以信任并能長(zhǎng)期合作的伙伴, 而不是承諾在短期內(nèi)可以帶來利益的公司。
Google SEO不是一夕之間就做成的。作為帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量的一個(gè)最大因素, 你會(huì)想要確保你投資的是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略, 在接下來的幾年會(huì)持續(xù)提供有價(jià)值的潛在客戶，銷售線索和慕名而來的客戶。
現(xiàn)在再總結(jié)一下，這些早期與意向Google SEO溝通過程中應(yīng)該關(guān)注的要點(diǎn)：
盡心盡力的客制化服務(wù)：你需要一個(gè)針對(duì)你的業(yè)務(wù)進(jìn)行客制化服務(wù)的SEO公司來完成你的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
投入到你的行業(yè)之中：尋找一個(gè)能真誠(chéng)投入到你行業(yè)之中，了解你的公司和獨(dú)特商業(yè)機(jī)會(huì)的SEO合作伙伴。
建立KPI標(biāo)準(zhǔn)：你的SEO代理公司要與你商議建立與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，并形成定期匯報(bào)制度。
操作流程證明：保證你能充分了解SEO操作流程以及他們?nèi)绾螢槟愕木W(wǎng)站獲取鏈接。
工作證明：索取成功案例，樣板報(bào)告，參考資料等，收集越多的信息，越能幫助你了解到SEO公司是否能帶來你想要的結(jié)果。
恪守工作透明度：詢問關(guān)于SEO團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和操作流程的問題。
開放自由的溝通：通過早期的對(duì)話了解SEO服務(wù)商是否致力于開放的溝通。雙方的持續(xù)溝通直接影響SEO外包項(xiàng)目的成敗。只有自由而連貫的溝通才能構(gòu)建真正的合作伙伴關(guān)系。
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Sobre el autor
JEAWIN
JEAWIN，在外貿(mào)B2B營(yíng)銷領(lǐng)域已有二十年的經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過編輯、SEO，數(shù)據(jù)分析師和營(yíng)銷主管。他1998年就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，曾在Thomas，GlobalSpec等國(guó)際知名工業(yè)B2B營(yíng)銷公司（大中華區(qū)）任職工作，2011年創(chuàng)建廈門杰贏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)提供高性價(jià)比品牌營(yíng)銷服務(wù)，尤其擅長(zhǎng)工業(yè)品營(yíng)銷和Google SEO營(yíng)銷。
